Peninsula Corporate Innovation

Tag: scouting

  • BFFood y la revolución agroindustrial en Galicia

    Administración pública:

    Categoría: Call Scouting.

    Duración del proyecto:3 meses.

    Galicia destaca en el sector alimentario de la UE por su rica herencia gastronómica y su vigoroso sector agrícola y pesquero. Este ámbito no solo impulsa la economía, sino que también sitúa a Galicia como un líder en innovación y sostenibilidad dentro de Europa.

    El desafío

    El sector alimentario se enfrenta continuamente a desafíos significativos relacionados con la sostenibilidad, la eficiencia operativa y la necesidad de innovación constante. Business Factory Food – BFFood, promovido por la Xunta de Galicia y coordinado por el Clúster Alimentario de Galicia, busca potenciar estos aspectos a través de su iniciativa dirigida a startups, spin-outs y spin-offs que ofrecen soluciones innovadoras para la industria. Consciente de la importancia de encontrar el talento adecuado para abordar estos retos, BFFood se apoyó en Peninsula para llevar a cabo la captación y selección de las startups para la sexta edición del programa.

    El reto principal radicaba en la captación efectiva y estratégica de startups que pudiesen contribuir significativamente a la transformación del sector.

    La solución implementada:

    En Peninsula desarrollamos un plan de captación y aceleración para BFFood, estructurado en varias fases clave:

    Captación Estratégica: Utilización de técnicas avanzadas de selección, incluyendo inteligencia artificial, para identificar las startups más prometedoras en el ámbito de foodtech tanto a nivel local como internacional.

    Engagement Directo: Organización de eventos virtuales y presenciales, como webinars y sesiones de pitch, para facilitar la interacción directa entre las startups y los mentores del programa.

    Visibilidad y Promoción: Lanzamiento de campañas de marketing digital en múltiples plataformas para incrementar la visibilidad del programa y atraer a un mayor número de participantes potenciales de diferentes regiones.Las startups seleccionadas en los programas de Aceleración y Consolidación.

    Entre las startups seleccionadas, Agrolink está desarrollando una gama de servicios para productores agrarios a través de la digitalización completa del cuaderno de campo y la optimización del uso compartido de la maquinaria, reduciendo los costes de producción y generando un nuevo mercado para productores.

    Amarela Leaf Whey está trabajando en una nueva solución de envasado sostenible para el sector lácteo, empleando papel creado a partir de subproductos alimentarios que aumente la vida útil de los alimentos y su sostenibilidad.

    Beniu ofrece soluciones para el diagnóstico de cultivos y la aplicación de tratamientos fitosanitarios a través de drones. Remolonas desarrolla nuevas soluciones para combatir el desperdicio alimentario, creando nuevos canales de distribución para los excedentes de producción y reintroduciéndolos en los canales de venta y al consumidor.

    Empromar, mediante modelos basados en inteligencia artificial y gemelo digital, está implantando un nuevo sistema de predicción de episodios tóxicos para optimizar los tiempos de respuesta en la industria del mejillón y sus productores.

    La estrategia de Peninsula ha sido fundamental para atraer a talento innovador, potenciar nuestra posición como líderes en la industria alimentaria y generar oportunidades de negocio que beneficien a toda la cadena de valor.

    Xosé Ramón Vázquez. Coordinador del programa, Clúster Alimentario de Galicia:

    Resultados obtenidos: La estrategia implementada por Peninsula ha demostrado ser un éxito, reflejado claramente en los siguientes logros:

    Alcance global: La campaña contactó a más de 5.000 empresas, aumentando la visibilidad del programa a nivel europeo e internacional y atrayendo a startups de diversos países y continentes.

    Alta conversión: De las 47 startups que se inscribieron, 15 fueron cuidadosamente seleccionadas para participar en los programas de aceleración y consolidación. Estas startups recibieron un apoyo integral que incluye mentoría, formación especializada y acceso a financiación significativa, lo cual fue esencial para el desarrollo y maduración de sus propuestas innovadoras.

    Impacto en el ecosistema: El programa ha sido un catalizador en el fortalecimiento del ecosistema de innovación alimentaria en Galicia. La conexión establecida entre las startups emergentes y empresas mentoras de renombre, como Bodegas Casa Montepío y Leche Celta, ha enriquecido la red de colaboración, fomentando oportunidades de negocio y un desarrollo conjunto.

    Estos resultados no solo han confirmado la eficacia de las estrategias empleadas, sino que también han contribuido al establecimiento de BFFood como una iniciativa líder en la promoción de la innovación alimentaria no solo en la región, si no a nivel nacional.Valoración final.

    La colaboración con Peninsula ha permitido a BFFood no solo alcanzar, sino superar sus objetivos iniciales, estableciéndose como un impulsor clave para la innovación y la transformación digital del sector alimentario en Galicia.

    La estrecha colaboración entre BFFood y Peninsula, junto con la capacidad de adaptación y la efectividad en la ejecución, han sido claves en el éxito de este proyecto.

    Detectar empresas emergentes y generar vínculos con ellas puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa? ¡Quiero informarme!

  • Impulso a la innovación y el emprendimiento: Fundación Caja de Ingenieros

    UN CASO DE ÉXITO ENTRE

    La Fundación Caja de Ingenieros juega un rol crucial en fomentar la innovación y el emprendimiento buscando un desarrollo social equitativo y sostenible.

    Contexto y Necesidad

    Desde su concepción en 2018, la Fundación se propuso enfrentar el reto de dinamizar el tejido empresarial mediante el fomento del emprendimiento.

    La necesidad de conectar ideas revolucionarias con el mercado y proporcionar un impulso a empresas ya establecidas, pero que necesitaban un empujón para escalar, era evidente. Los programas lanzados buscan atender estas necesidades, ofreciendo no solo apoyo financiero sino también acceso a una red de mentorías que catalizan su desarrollo.Estrategia y Ejecución

    La estrategia desplegada por la Fundación, en colaboración con Peninsula, se centró en ofrecer un programa de mentorías adaptado a las necesidades específicas de cada participante. Esto implicó desde el diseño de la convocatoria, pasando por la selección de proyectos y empresas con alto potencial, hasta la implementación de un sistema de mentorías personalizadas que permitiera un acompañamiento cercano y eficaz.

    Los Premios destacan por la calidad y la diversidad de sus participantes, con proyectos que abarcan sectores que pueden contribuir a mejorar la vida de las personas, desde economía circular hasta energías sostenibles pasando por la industria 4.0. Estas empresas no solo reflejan el dinamismo del emprendimiento actual, sino que también encarnan la visión de la Fundación de impulsar soluciones prácticas a problemas globales mediante la tecnología y la innovación.

    Premio Ideas Innovadoras Isabel P. Trabal

    Este premio está dirigido a emprendedores y emprendedoras en etapas tempranas, ofreciendo un camino claro para el desarrollo y maduración de ideas innovadoras. Anualmente, se presentan 120 ideas, de las cuales 10 son seleccionadas como finalistas y reciben 10 horas de mentoría cada una.

    Premio Emprendimiento: Este premio busca acelerar el crecimiento y consolidación en el mercado de empresas establecidas. Cada año se atraen 80 empresas, seleccionando a 5 para un proceso intensivo de mentoría. La edición actual ha resaltado por la selección de las startups Ecomemb, Minifunkids, Quimsil, Zenit y PlanetAi Space como finalistas, demostrando la diversidad y calidad de los participantes. Estos programas, dotados con 10.000 € y 15.000 € respectivamente, buscan no sólo premiar la excelencia empresarial en los ámbitos de la ciencia, tecnología e innovación, sino también impulsar proyectos que mejoren la calidad de vida y el medio ambiente.

    Impacto y Resultados:

    El enfoque práctico y personalizado ha dado sus frutos: 200 ideas presentadas cada año.

    Con 120 ideas presentadas anualmente y 10 finalistas por edición, el programa ha sido un trampolín para proyectos que buscan generar un cambio positivo. 230 empresas inscritas cada año. Atrae a 80 empresas cada año, seleccionando a 5 para un proceso intensivo de mentoría, resultando en proyectos más robustos y preparados para el mercado.

    Los testimonios y la respuesta de los participantes destacan la efectividad de este enfoque, con proyectos que no solo han visto la luz sino que han comenzado a escalar y generar un impacto real. Ganador del Premio de Ideas Innovadoras 2022

    Proyección a Futuro

    La Fundación Caja de Ingenieros ha demostrado que el apoyo al emprendimiento va más allá de la financiación, incidiendo directamente en el fortalecimiento de capacidades y en la creación de un ecosistema más rico y diverso. La colaboración con entidades como Peninsula han sido claves en este éxito.

    Mirando hacia adelante, la Fundación se compromete a seguir siendo un pilar para el emprendimiento, continuando con su misión de impulsar proyectos que respondan a los retos de nuestra sociedad y medio ambiente. El testimonio de la FundaciónPeninsula nos ha aportado un valor transversal en nuestra iniciativa ‘Premio Ideas Innovadoras Isabel P. Trabal’, desde la captación de proyectos de calidad, pasando por el proceso de pre-selección del ganador y la amplia mentorización de los proyectos para mejorarlos y que pudieran ofrecer su máximo valor en la propuesta final.

    Iñaki Irisarri – Coordinador General de la Fundació Caixa d’Enginyersn

    En Peninsula, ponemos nuestra experiencia liderando programas de incubación y aceleración y nuestro conocimiento en Metodología Lean Startup, a disposición de las entidades que quieren impulsar programas de apoyo a emprendedores.

  • Fluidra: Conectando tecnología, bienestar y sostenibilidad

    Empresa privada

    Categoría:

    Sprint de innovación

    Duración del proyecto: 3 meses

    Fluidra, la innovación aplicada al sector de la piscina y el wellness

    Fluidra es el líder mundial en el sector de piscinas y wellness, operando en 45 países y con más de 35 centros de producción alrededor del mundo. La conectividad de la piscina, aplicando tecnología altamente innovadora de robótica e IoT, les permite alcanzar una mayor eficiencia energética y sostenibilidad, además de proporcionar una inmejorable experiencia a los usuarios.

    Punto de partida:

    Fluidra, como empresa líder en su sector, necesitaba detectar nuevas tendencias y soluciones vanguardistas en nuevos ámbitos alrededor de la piscina conectada, automatizada e inteligente. El reto que tenían delante era muy importante, ya que de la identificación y selección de propuestas adecuadas dentro del sector, determinaría en gran medida las nuevas oportunidades de optimizar su compañía.

    Solución: En Peninsula, con el fin de dar solución a las necesidades planteadas por Fluidra, decidimos desarrollar e implementar un Sprint de Innovación que permitiera realizar un mapeo, análisis y propuesta de puntos de acción, resultante de un detallado proceso de scouting de startups y players del sector a nivel mundial.

    Fase 1: Challenges & OpportunitiesEn esta primera fase se realizó un taller de detección de retos ante el problema planteado. En la actividad dirigida por nuestro equipo de profesionales, participaron 5 personas del equipo interno de Fluidra.

    Uno de los objetivos de esta dinámica es la identificación de los segmentos sobre los que se debe concretar la búsqueda de información.

    Una vez establecidos estos segmentos, debemos continuar profundizando para determinar los subsegmentos vinculados para realizar una búsqueda adecuada de startups y players.

    Fase 2: Trends & InsightsEn esta fase del proceso, se procedió a la confección del informe de tendencias e insights (Trends&Insights)del segmento y los subsegmentos alrededor de la piscina conectada, automatizada e inteligente.

    En este informe de Trends&Insights incorporamos:

    1- Información básica de startups en cada subsegmento como son el modelo de negocio, su localización, la descripción de sus servicios, tipos de tecnologías, año de fundación, última financiación, total de inversión y el valor para Fluidra. Este último aspecto es importante al poder proporcionar el valor específico que cada startup detectada puede aportar a Fluidra en el ámbito de la búsqueda.

    2- Cuadrante de innovación que proporciona una visión global de la disposición de las diferentes startups y players del ámbito en base a distintos parámetros que permiten indicar en una matriz si son Disruptoras, Pioneras, Heavyweight o Establecidas.

    3- Tendencias detectadas relacionadas con el sector.

    Fase 3: Panel de expertosEs en esta fase en la que se trabajó con la colaboración de expertos externos a Fluidra. nCon esta dinámica de co-creación, y con la participación de 5 expertos externos, conseguimos enriquecer y proporcionar una visión lateral a las conclusiones obtenidas una vez realizadas las fases anteriores, y alcanzar a detectar tendencias a partir de la información generada en la sesión de trabajo.

    Fase 4: Plan de ataqueEn esta última fase del proyecto, se realizó un plan de acción a implementar para conseguir los objetivos planteados por Fluidra. nEste documento, resultado de la recopilación de la información y aprendizajes producto del proceso de innovación, pretende ser una guía o roadmap para que la organización alcance los objetivos que motivaron la aplicación del sprint de innovación.

    Resultados

    El Sprint de Innovación finalizó con unos resultados realmente destacables. Con el Radar de Peninsula detectamos y analizamos más de 30 startups de todo el mundo que desarrollan soluciones tecnológicas punteras con aplicación directa al sector de la piscina y el wellness.

    Fruto del Sprint de Innovación, ratificamos algunas de las tendencias en el sector que Fluidra había detectado, además de identificar nuevas tendencias que aportan un nuevo enfoque y abren nuevas oportunidades a la compañía.Desde Peninsula, hemos conectado las necesidades de Fluidra con las mejores e innovadoras soluciones tecnológicas disponibles a nivel mundial, con el fin de apoyar su misión de conseguir la excelencia en la experiencia del usuario dentro del sector de la piscina y el wellness.

    “Trabajar con Península ha sido una grata experiencia y ha superado las expectativas iniciales, tanto por el resultado obtenido como por una forma de trabajar ágil y eficaz, que ha encajado con nuestra operativa interna”

    David Tapias, Director de Innovación de Fluidra

    Encontrar a los partners adecuados puede ser todo lo que tu negocio necesita.

  • BFAero: impulsando startups del sector aeronáutico

    Empresa pública

    Categoría: Call Scouting

    Duración del proyecto: 2 meses

    BFAero, la iniciativa de la Xunta de Galicia que impulsa a startups aeronáuticas a nivel europeoBusiness Factory Aero (BFAero), es una iniciativa de la Xunta de Galicia creada en 2018 que tiene como misión acelerar e impulsar el desarrollo de proyectos vinculados al sector aeronáutico y vehículos no tripulados en Galicia. Tiene como objetivo promover proyectos innovadores, así como la captación y retención de talento para su desarrollo, a través de facilitar infraestructuras y medios para dar apoyo a medida a proyectos según la fase de desarrollo en la que se encuentren.

    Seguimiento a más de 1 Millón de Startups

    1.000 datos filtrados

    88 Startups registradas.

    El programa BFAero consiste en una financiación de hasta 250.000€ de inversión, formación con cargos expertos del sector, acceso a aeródromos como Rozas y CIAR/INTA, espacios de coworking y oportunidades de networking. En junio de 2022, en el marco de la 4ª edición del programa, BFAero precisaba reforzar la participación de nuevas iniciativas con proyección de consolidación de alta calidad, dedicando especial atención a la inclusión de startups de carácter internacional. Para lograr estos ambiciosos objetivos, optaron por apoyarse en el expertise de Peninsula en la definición y desarrollo de estrategias exitosas creadas ad hoc.

    Solución:

    En Península, con el fin de conseguir los objetivos del programa, creamos y desarrollamos una estrategia ad-hoc de Call Scouting. Dicha estrategia, especialmente adaptada para el programa, constaba de cuatro etapas que nos permitían un mayor grado de ajuste y adaptación en las diferentes fases del proceso.

    Fase 1: Nos centramos en la extracción de datos procedentes de diversas fuentes de datos y procesos, como los de monitorización de medios digitales. En el transcurso de la etapa analizamos más de 10 millones de dominios.

    Fase 2: Realizamos el seguimiento de más de un millón de startups, consolidando los datos obtenidos y obteniendo un profundo aprendizaje que permitiese unir a las startups con desafíos de innovación.

    Fase 3: Siguiendo un sistema de análisis mixto basado en IA y procedimientos manuales, garantizamos la calidad de los más de mil datos filtrados.

    Fase 4: Procedimos a realizar el contacto personalizado con los más de trescientos candidatos potenciales, poniendo en valor y contexto los requisitos y beneficios de formar parte del programa BFAero.Un factor a destacar es que desarrollamos por completo todo el proceso, obteniendo unos resultados muy buenos, en un periodo de tiempo inferior a sesenta días

    Resultados

    Gracias a la mayor eficiencia del proceso de captación, logramos que 88 startups se registraran al programa, consiguiendo el mejor dato de toda la historia del programa.Además, incrementamos notablemente la visibilidad y notoriedad del programa a nivel europeo, llegando a contactar con startups de diferentes países, que se interesaron por la participación en el programa de impulso a la innovación en el sector aeronáutico.

    Por último, logramos una excelente optimización en la experiencia de usuario en la web, sobre todo en el proceso de adhesión al programa. Aportamos soluciones que permitieron a los usuarios completar el proceso de registro e inscripción de forma más intuitiva y ágil. Para alcanzar una inmejorable UX a los usuarios, implementamos un chatbot que ofrece un acompañamiento continuo y personalizado durante todo el proceso de inscripción.

    « Era la primera vez que desde la Fundación Cel se trabajaba con Península, pero sin duda no será la última. En un proyecto con altas dificultades, han conseguido obtener grandes resultados, han tenido una gran capacidad de adaptarse al programa y aportar otra visión con la utilización de nuevas herramientas que ha supuesto incorporar nuevos perfiles de proyecto al programa. Sin duda, Peninsula se ha convertido ya en el colaborador imprescindible y con la cercanía que necesitamos en nuestra entidad »

    Marián Tallónn Dirección BFAeron

    Encontrar a los partners adecuados puede ser todo lo que tu negocio necesita.

  • Jetro 7, matchmaking llevado al siguiente nivel

    Empresa pública

    Categoría: Matchmaking

    Duración del proyecto: 5 meses

    JETRO 7, estrechando lazos entre España y Japón.

    No es ninguna novedad que en Peninsula colaboramos habitualmente con la Japan External Trade Organization (JETRO) para poner en contacto iniciativas empresariales de Japón con corporaciones españolas, generando nuevas oportunidades de negocio para las startups niponas y fomentando el desarrollo y la innovación tecnológica en el mercado español.

    En esta nueva edición, séptima ocasión en que trabajábamos con JETRO, se pudo volver a promover el contacto entre empresas en un formato más presencial, cercano y eficaz para dar visibilidad a las iniciativas emprendedoras que, además de reunirse con las corporaciones, también pudieron hacerse un espacio en un evento tan mediático y multitudinario como el 4 Years From Now (4YFN).

    113% de reuniones celebradas sobre el objetivo20 acuerdos formalizados80% de satisfacción de las startups¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?¡HABLEMOS! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible. Punto de partidaJETRO tenía como objetivo introducir a 13 startups japonesas en el mercado español, generando reuniones y acuerdos con corporaciones de nuestro país con quien establecer vías de colaboración.

    Para ello, necesitaban:

    Búsqueda de corporaciones potenciales

    Estrategia de encaje entre startups y corporaciones

    Contacto entre empresas

    Gestión mediática y presencia en 4YFNn

    Solución

    En Peninsula pusimos en práctica nuestra experiencia en el ecosistema empresarial para ayudar a JETRO a detectar qué corporaciones podían tener un interés potencial en las startups y contactarlas para cerrar reuniones con ellas. Del mismo modo, también colaboramos en la gestión de la presencia de la organización y las startups en el evento de emprendimiento 4 Years From Now (4YFN), donde JETRO disponía un stand para cada startup (13 en total), más un par para la organización y pudo presentar sus startups a potenciales clientes, inversores y a medios de comunicación.

    ACCIÓN 1: Scouting de corporacionesLa primera acción que realizamos desde Peninsula fue el desarrollo de un proceso de scouting con nuestra herramienta RADAR para encontrar a corporaciones que pudieran estar interesadas en conocer a las startups japonesas y encontrar potenciales acuerdos para adentrarlas en el mercado europeo, personalizando la búsqueda y analizando posibles necesidades y encajes de manera cualitativa.

    ACCIÓN 2: Contacto y matchmakingUna vez detectadas y analizadas las corporaciones, se procedió a contactar con ellas y tratar de cerrar reuniones con las startups, presentando cada startup a una media de 3 corporaciones distintas. Se acabaron celebrando más de 40 reuniones, superando en un 13% el objetivo inicialmente planteado.

    ACCIÓN 3: Presencia en el 4YFNTras 2 años de pandemia, el 4YFN pudo volver a la presencialidad y nuestro equipo trabajó en la presencia de JETRO en el evento. Coordinamos tanto los stands de las startups como sus presentaciones en el escenario Discovery y atendimos a los medios de comunicación.

    Resultados

    El conjunto del proyecto, que incluía tanto el trabajo de scouting de corporaciones y matchmaking para cerrar reuniones, como el control y el apoyo en el evento para darles más visibilidad, resultó un éxito rotundo.

    Aparte de conseguir más reuniones entre corporaciones y startups de las previstas, éstas se materializaron en acuerdos y negociaciones que plantan semillas de cara al futuro y que generaron un porcentaje de satisfacción por parte de las startups de un 80%.En total, se celebraron 44 reuniones entre startup y corporación, con una media superior a 3 corporaciones presentadas a cada startup. De esta manera, aumentaron las posibilidades de establecer acuerdos entre ellas, ya que además realizamos un seguimiento de las reuniones para hacer un seguimiento del éxito del scouting.

    Dentro del 4YFN, 6 startups pudieron presentar su proyecto delante de potenciales socios estratégicos e inversores en un Discovery Stage con aforo completo. Gracias al acompañamiento de Peninsula, las startups pudieron perfeccionar sus presentaciones comerciales y habilidades de hablar en público, algo que recibieron de forma muy positiva.

    Además de la visibilidad conseguida en los medios de comunicación, con diversas apariciones mediáticas de las startups, el 4YFN también ayudó a generar conexiones y materializar acuerdos que, junto con las reuniones previamente realizadas, llegaron a ser más de 20.

    « Trabajar con Peninsula ha sido una de las experiencias más enriquecedoras que he tenido hasta ahora a nivel profesional. La insistencia y perseverancia en llevar los proyectos de manera meticulosa, su alta capacidad de análisis y adelantarse a las necesidades del cliente, la capacidad de entendimiento y adaptación y su altísima capacidad de conseguir los objetivos marcados en tiempo. ¿Se puede pedir más? Pues en su caso sí: son buenas personas. Y eso vale mucho »

    Pedro Corderon Coordinador de proyectos en JETRO. Encontrar a los partners adecuados puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?