Blog

Un caso de éxito entreIntroducciónBIND 4.0 es un programa Internacional de aceleración de Startups, diseñado y desarrollado por el Gobierno Vasco y SPRI.El programa está dirigido a empresas de productos o servicios tecnológicos que puedan ser aplicados en las áreas de Fabricación Avanzada, Energía Inteligente y Tecnología de la Salud y los Alimentos.Se trata de una iniciativa público-privada cuyo objeto es promover el desarrollo de prometedoras empresa 4.0 a través de la formación, el mentoring y los contactos con las principales industrias del País Vasco.El programa, que está en su cuarta (4ª) edición, es totalmente gratuito para las empresas seleccionadas, que pueden provenir de cualquier parte del mundo. Los proyectos participantes son elegidos por compañías colaboradoras; hasta el momento, setenta (70) empresas han conseguido acelerar su negocio gracias a él, con el único requisito de permanecer asentadas en el País Vasco durante el tiempo que dura el programa. El desafíoEn cualquier programa de aceleración de empresas, uno de los escollos más complejos de superar es el de contar con un número suficiente de empresas que garanticen la calidad y amplitud de los proyectos, así como la correcta cobertura de las áreas de interés.Bind 4.0 no es ajena a esa situación, por lo que encargó a Peninsula la realización de una Campaña de publicidad online dirigida a la captación de empresas candidatas.La SoluciónPeninsula diseñó una campaña segmentada de marketing PPC (pago por click) que consistió en la creación de diferentes anuncios para redes sociales y plataformas de anuncios.Se diseñaron anuncios personalizados para cada canal:Google AdsLinkedinFacecbookTwitterEl proceso completo duró 12 semanas e incluyó:Paso 1 – Creación de anunciosNo sólo de texto sino también aquellos que incluían imágenes o videos adaptados específicamente para cada canal. Los anuncios fueron diseñados en 4 idiomas dado el carácter internacional del programa.Paso 2 – Gestión de campañaGestionar la implementación de la campaña y su correcto funcionamiento, como por ejemplo los pixeles de conversión en cada red social y el diseño de cada campaña.Paso 3 – Control de kpisRealizar el seguimiento y la evolución de las campañas para corroborar que los kpis de seguimiento eran los esperados.Paso 4 – Análisis de ROIControl presupuestario y de inversión publicitaria realizada, según los resultados obtenidos.El objetivo de la campaña era generar leads en la landing page de BIND 4.0, con la intención de suscribirse a su programa de aceleración.Para esto la intención era llegar a un tipo de público concreto, pero no de un país o zona geográfica concreta. La segmentación se realizó por dominios, para lo que Peninsula suministró una base de datos de 20.000 dominios obtenidos de Europa, Medio Oriente, África y Latinoamérica.Los ResultadosLa colaboración de Peninsula ha supuesto resultados favorables para la nueva edición del programa BIND 4.0 como ser:0n Países de los cuales se recibieron solicitud al programa de BIND 4.0n 0n %n Más de participantes que la edición anteriorn 0n Startups candidatas participantesn De todos los proyectos presentados, el ranking quedó conformado de la siguiente forma:Manufactuación avanzadan Proyectos presentados de este sectorn 60%n Energía inteligenten Empresas que participaron de este sectorn 36%n Tecnología de la saludn Empresas que participaron de este sectorn 31%n Tecnología de los alimentosn Empresas que participaron de este sectorn 31%n 0n Aplicaciones recibidasn 0n Industriasn En Peninsula nos motivan los desafíos. Por ello, si tienes algún proyecto en mente relacionado con el crecimiento e innovación en tu compañía, no dudes en consultarnos.Compartir este articuloShare on twittern TwitterShare on linkedinn LinkedInMás casos de uso

Un caso de exito entreIntroducciónBRINC es una aceleradora de empresas originaria de Hong Kong, creada en 2014. En ese momento, su objetivo específico era localizar empresas en sus primeros estadios de crecimiento, dedicadas al Internet de las cosas (IoT). A medida que fue incluyendo nuevas startups bajo su paraguas, amplió también las áreas de interés, siempre dentro de epígrafes referidos a tecnología de punta.Hoy, cinco años después, trabaja, además de IoT, Tecnología Alimentaria, Energía y Drones & Robótica.BRINC tiene como misión, poner la tecnología al servicio del hombre, resolviendo y ayudándole a superar sus desafíos. Su propósito es usar esta tecnología para cambiar el modo en que sentimos, cómo nos movemos, qué comemos y dónde vivimos.Para ello, sus planteamientos de inversión, la aceleradora y los servicios a empresas, su capital y todas sus comunidades operativas han sido diseñadas para ayudar a los creadores de empresas a utilizar la tecnología como la herramienta capaz de acometer grandes y profundos cambios en el mundo.En este momento, los esfuerzos se centran, principalmente en el área de clean tech, food tech y IoT, dado que no tienen duda de que estos elementos tecnológicos sufrirán un desarrollo exponencial en un futuro muy próximo, introduciéndose en todas las áreas de nuestras vidas sin excepción.Ya han hecho una fuerte entrada en sectores comerciales en todo el mundo, consiguiendo resultados difíciles de alcanzar con trabajo manual tradicional. El desafíoA través de un programa específico de aceleración, que se lleva a cabo 2 veces al año, durante tres meses, en Hong-Kong, Polonia, India o Baréin, se realiza una búsqueda intensiva de empresas candidatas a incorporarse al proceso de aceleración. Las empresas seleccionadas contarán con apoyos y un entorno de trabajo que les permitirán desarrollar sus proyectos en las mejores condiciones posibles como:Aportación económican Al capital social a cambio de una participación no mayoritaria, que apoya la construcción de prototipos y de productos finales validados. Asesoramienton A través de una red propia de expertos, en todos los procesos de gestión que afectan a la creación de empresas: creación y protección de marcas, obtención de fondos, producción, marketing y ventas. Red de contactosn A medida que la empresa crece, se va introduciendo en una red internacional de empresas, inversores y colaboradores que apoyan su crecimiento. Adaptación curricular y formación técnican para superar las necesidades específicas de cada empresa, a la hora de llevar su producto al mercado. Herramientas de apoyon Proporcionadas por colaboradores internacionales de BRINC, para que, individualmente o en conjunto con otras empresa participantes, puedan exponer su progresos y dificultades, ayudándoles a resolverlas y superarlas de modo satisfactorio. Soporte continuon Una vez terminado el programa, las startups siguen contando con apoyo para el desarrollo y crecimiento del negocio.Para garantizar el éxito del programa, es necesario que los proyectos empresariales candidatos cumplan con ciertos requisitos:1Empresas focalizadas en la creación de productos específicamente incluidos en la categoría de Drones & Robótica.2Contar con un prototipo en funcionamiento o con la capacidad de fabricar su propio producto.3Contar con, al menos, dos socios con experiencia relevante en una industria relacionada.4Modelo de negocio escalable y con claro potencial de crecimiento. La Solución¿Qué papel tiene Peninsula en este complejo proceso? Desde el principio se incorporó a esta estructura como empresa colaboradora, a través del programa conjunto Reimagine Drone, una aceleradora con sede en Barcelona, centrada en la búsqueda de empresas de desarrollo de drones comerciales. La finalidad de este programa es el desarrollo de servicios y aplicaciones, utilizando tecnologías como realidad virtual, realidad aumentada, topografía y mapeo, data analytics, visión artificial y desarrollo de sistemas, entre otras.Con el tiempo, esta colaboración fue variando su forma, Peninsula se centró en la prospección del mercado de nuevas empresas, a través de la herramienta RADAR, mientras BRINC se centró en el proceso de aceleración internacional, añadiendo a su actividad además de China, otras zonas como India, Polonia y el medio oriente.La importancia de una buena captación de empresas en los programas de aceleración, para contar con los mejores candidatos que existen, es algo que BRINC tiene muy claro, ya que es crítico para rentabilizar la inversión y obtener el retorno esperado; por ello, no duda en hacer también una inversión importante en la fase de captación, que le permita demandar una elevada calidad a los participantes y realizar una selección muy detallada, no dudando en contar con proveedores de muy alta cualificación en esta fase del proceso.La herramienta RADAR de Peninsula garantiza los mejores resultados. Desde 2017, RADAR se ha puesto en marcha en seis ocasiones permitiendo, por un lado, mejorar sensiblemente la herramienta, ampliando las técnicas de búsqueda en el sector aeroespacial y estableciendo contactos utilizando marketing digital dirigido mediante distintas redes sociales.Las herramientas que Peninsula pone a nuestra disposición han conseguido elevar, no solo el número de candidatos interesados en participar, si no también su calidad como proyectos, permitiendo afrontar y solucionar retos tecnológicos concretos de alta complejidad. Heriberto saldivar massimi – Managing director en BRINCnTweetnLos ResultadosLa colaboración de Peninsula ha supuesto un cambio drástico en el modo en el que BRINC afronta el proceso de captación y en sus resultados:Al publicitar la organización del programa inicialmente, a través de redes sociales y ferias se conseguían unas decenas de participantes, que debían ser evaluados posteriormente, con un alto coste.Gracias a la colaboración de Peninsula se han alcanzado nuevos resultados muy positivos:6n Convocatorias realizadasn 30n %n Aumento del alcance de la última convocatorian 500n Participantes en la última convocoatorian Además se produce una significativa reducción de:CostesTiempoEsto minimiza la necesidad de los viajes a ferias y las visitas a las startups. Las mejoras son muy significativas, y BRINC es consciente de cuánto le han ayudado en sus objetivosEn Peninsula nos motivan los desafíos. Por ello, si tienes algún proyecto en mente relacionado con el crecimiento e innovación en tu compañía, no dudes en consultarnos.Compartir este articuloShare on twittern TwitterShare on linkedinn LinkedInMÁS CASOS DE USO

Un caso de exito entre Necesidades de innovación que presentaba AgbarAgbar es una gran empresa internacional dedicada a la gestión de la cadena de valor del ciclo del agua. Como parte de sus operaciones, realiza estudios y acciones de ingeniería, diseña y construye instalaciones de tratamiento de aguas y gestiona servicios de distribución de agua potable y alcantarillado. La compañía basa su estrategia en cuatro pilares: digitalización, innovación, sostenibilidad y compromiso social. En este sentido, la colaboración de Peninsula con Agbar tuvo por objetivo mejorar las operaciones de campo para poder ofrecer el mejor servicio a través de la innovación e investigación de mercado.Desde Peninsula, como consultora experta en Corporate Venturing.Pusimos en marcha la primera fase de GoSeeds centrándonos en dos líneas de actuaciónMejorar la tecnología inteligente para la gestión de servicios relacionados con el agua​n Desarrollar un programa de emprendimiento interno y poner en marcha los procesos financieros que permitan sostenerlo. Este proyecto nos ha permitido investigar, en un ámbito internacional, a un elevado número de empresas cuya actividad está alineada con la estrategia de Agbar, así como realizar un proceso de selección conjunto con el objetivo de mejorar las operaciones de campo.GoSeeds, Radar de startups a nivel mundialEl programa GoSeeds no es un programa de incubación, ni Agbar actúa como un partner exclusivamente financiero. El proyecto consiste en una ambiciosa búsqueda de startups a nivel mundial que cumplan con un alto sentido de innovación tecnológica y cuyos productos o servicios puedan generar una importante contribución a los sistemas de Agbar.Los proyectos seleccionados proponen un programa piloto de integración a la oferta de servicios de la empresa. Se trata de un reto colaborativo, donde se tiene en cuenta que todo se integre dentro de una economía circular. Beneficios del Corporate Venturing para las startups1. Posibilidad de despegar definitivamenten Dado que la empresa partner Agbar se convierte en uno de sus primeros clientes. 2. Escalabilidadn La entidad ofrece a la startup oportunidad de crecimiento y acceso a un amplio mercado. 3. Minimiza los costes de desarrollon Ya que se cuenta con el apalancamiento financiero que ofrece Agbar. Beneficios del Corporate Venturing GoSeeds para Agbar En su búsqueda de innovación abierta, a través del programa, Agbar ha podido constatar los siguientes beneficios:1Acceso a startups a nivel mundialnA través del radar de empresas que realizó Peninsula.2Valoración de los proyectosMediante metodología propia.3Cualificación de las startupsPor parte de Peninsula, lo cual garantiza la calidad de los proyectos presentados.4Entrega de programas pilotoAlineados con la estrategia de la corporación y que responden al prototipo trazado.Peninsula nos ha proporcionado un enorme flujo de ofertas continuas que nos ayudan en nuestra estrategia innovadora. A través de una metodología particularmente efectiva, garantizan la calidad de las propuestas piloto impulsadas por un proceso técnico muy riguroso. Catalina Balseiro – CIO de AgbarnTweetnComplejidad del proyectoLas dimensión de proyecto era muy amplia. Entre otros, elaboramos un inventario de activos, que incluía:Miles de km de redes de distribución de agua potable y redes de alcantarillado. Cientos de plantas de tratamiento de aguas residuales, purificación y desalinización. Terminales operativas gestionadas con dispositivos móviles. Vehículos industriales y automóviles. Casi tres mil operadores y gestores de suministro y saneamiento. Millones de órdenes de trabajo. Fases del Programa de Corporate Venturing1Radar de startupsIdentificación y entrevistas a proyectos potenciales.2Auditoría técnicaCualificación de los perfiles y proceso de selección.3Mentorización200 horas de mentorización y validación de procesos para las startups.4PilotosLas finalistas presentan los programas piloto en Agbar.Resultados de la primera fase del programaSe han realizado tres pilotos completos con las empresas Nido Robotics, Smart Monkey y Snackson. Se trata de empresas digitales a las que se les han podido aplicar pilotos rápidos, de no más de tres meses, y coste ajustado, lo que ha permitido agilidad en el proceso y una rápida obtención de resultados. Agbar tiene acceso a los pilotos y trabaja con ellos de manera integrada. El programa GoSeeds ha facilitado la aplicación de innovación estratégica, identificación de nuevas oportunidades de mercado y análisis del entorno con un enfoque disruptivo a nivel internacional. Dimensiones de GoSeedsStartups evaluadas de alcance internacionalEmpresas que han entrado en la valoración:0n Empresas inicialesn 0n Tecnología de aguasn 0n Aplicaron en el programan 0n Empresas finalistasn 0n Pilotos finalizadosn Países a los que pertenecen las startups seleccionadas:0n Estados Unidosn 0n Reino Unidon 0n Israeln 0n Otros países Europeosn Tecnologías aplicadas al proyectoTecnologías específicas de nuevo espectro:Big Datan Machine Learningn Cloud Computingn Portales de comparación de preciosn Inteligencia Artificialn Algoritmos predictivosn Internet de las cosasn Aplicaciones móviles y webn Inspección y mapeon Aplicaciones para backendn En Peninsula nos motivan los desafíos. Por ello, si tienes algún proyecto en mente relacionado con el crecimiento e innovación en tu compañía, no dudes en consultarnos.Compartir este articuloShare on linkedinn LinkedInShare on twittern TwitterShare on facebookn FacebookArtículos Relacionados