Peninsula Corporate Innovation

Category: Caso de exito

  • Fluidra: Conectando tecnología, bienestar y sostenibilidad

    Empresa privada

    Categoría:

    Sprint de innovación

    Duración del proyecto: 3 meses

    Fluidra, la innovación aplicada al sector de la piscina y el wellness

    Fluidra es el líder mundial en el sector de piscinas y wellness, operando en 45 países y con más de 35 centros de producción alrededor del mundo. La conectividad de la piscina, aplicando tecnología altamente innovadora de robótica e IoT, les permite alcanzar una mayor eficiencia energética y sostenibilidad, además de proporcionar una inmejorable experiencia a los usuarios.

    Punto de partida:

    Fluidra, como empresa líder en su sector, necesitaba detectar nuevas tendencias y soluciones vanguardistas en nuevos ámbitos alrededor de la piscina conectada, automatizada e inteligente. El reto que tenían delante era muy importante, ya que de la identificación y selección de propuestas adecuadas dentro del sector, determinaría en gran medida las nuevas oportunidades de optimizar su compañía.

    Solución: En Peninsula, con el fin de dar solución a las necesidades planteadas por Fluidra, decidimos desarrollar e implementar un Sprint de Innovación que permitiera realizar un mapeo, análisis y propuesta de puntos de acción, resultante de un detallado proceso de scouting de startups y players del sector a nivel mundial.

    Fase 1: Challenges & OpportunitiesEn esta primera fase se realizó un taller de detección de retos ante el problema planteado. En la actividad dirigida por nuestro equipo de profesionales, participaron 5 personas del equipo interno de Fluidra.

    Uno de los objetivos de esta dinámica es la identificación de los segmentos sobre los que se debe concretar la búsqueda de información.

    Una vez establecidos estos segmentos, debemos continuar profundizando para determinar los subsegmentos vinculados para realizar una búsqueda adecuada de startups y players.

    Fase 2: Trends & InsightsEn esta fase del proceso, se procedió a la confección del informe de tendencias e insights (Trends&Insights)del segmento y los subsegmentos alrededor de la piscina conectada, automatizada e inteligente.

    En este informe de Trends&Insights incorporamos:

    1- Información básica de startups en cada subsegmento como son el modelo de negocio, su localización, la descripción de sus servicios, tipos de tecnologías, año de fundación, última financiación, total de inversión y el valor para Fluidra. Este último aspecto es importante al poder proporcionar el valor específico que cada startup detectada puede aportar a Fluidra en el ámbito de la búsqueda.

    2- Cuadrante de innovación que proporciona una visión global de la disposición de las diferentes startups y players del ámbito en base a distintos parámetros que permiten indicar en una matriz si son Disruptoras, Pioneras, Heavyweight o Establecidas.

    3- Tendencias detectadas relacionadas con el sector.

    Fase 3: Panel de expertosEs en esta fase en la que se trabajó con la colaboración de expertos externos a Fluidra. nCon esta dinámica de co-creación, y con la participación de 5 expertos externos, conseguimos enriquecer y proporcionar una visión lateral a las conclusiones obtenidas una vez realizadas las fases anteriores, y alcanzar a detectar tendencias a partir de la información generada en la sesión de trabajo.

    Fase 4: Plan de ataqueEn esta última fase del proyecto, se realizó un plan de acción a implementar para conseguir los objetivos planteados por Fluidra. nEste documento, resultado de la recopilación de la información y aprendizajes producto del proceso de innovación, pretende ser una guía o roadmap para que la organización alcance los objetivos que motivaron la aplicación del sprint de innovación.

    Resultados

    El Sprint de Innovación finalizó con unos resultados realmente destacables. Con el Radar de Peninsula detectamos y analizamos más de 30 startups de todo el mundo que desarrollan soluciones tecnológicas punteras con aplicación directa al sector de la piscina y el wellness.

    Fruto del Sprint de Innovación, ratificamos algunas de las tendencias en el sector que Fluidra había detectado, además de identificar nuevas tendencias que aportan un nuevo enfoque y abren nuevas oportunidades a la compañía.Desde Peninsula, hemos conectado las necesidades de Fluidra con las mejores e innovadoras soluciones tecnológicas disponibles a nivel mundial, con el fin de apoyar su misión de conseguir la excelencia en la experiencia del usuario dentro del sector de la piscina y el wellness.

    “Trabajar con Península ha sido una grata experiencia y ha superado las expectativas iniciales, tanto por el resultado obtenido como por una forma de trabajar ágil y eficaz, que ha encajado con nuestra operativa interna”

    David Tapias, Director de Innovación de Fluidra

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  • BFAero: impulsando startups del sector aeronáutico

    Empresa pública

    Categoría: Call Scouting

    Duración del proyecto: 2 meses

    BFAero, la iniciativa de la Xunta de Galicia que impulsa a startups aeronáuticas a nivel europeoBusiness Factory Aero (BFAero), es una iniciativa de la Xunta de Galicia creada en 2018 que tiene como misión acelerar e impulsar el desarrollo de proyectos vinculados al sector aeronáutico y vehículos no tripulados en Galicia. Tiene como objetivo promover proyectos innovadores, así como la captación y retención de talento para su desarrollo, a través de facilitar infraestructuras y medios para dar apoyo a medida a proyectos según la fase de desarrollo en la que se encuentren.

    Seguimiento a más de 1 Millón de Startups

    1.000 datos filtrados

    88 Startups registradas.

    El programa BFAero consiste en una financiación de hasta 250.000€ de inversión, formación con cargos expertos del sector, acceso a aeródromos como Rozas y CIAR/INTA, espacios de coworking y oportunidades de networking. En junio de 2022, en el marco de la 4ª edición del programa, BFAero precisaba reforzar la participación de nuevas iniciativas con proyección de consolidación de alta calidad, dedicando especial atención a la inclusión de startups de carácter internacional. Para lograr estos ambiciosos objetivos, optaron por apoyarse en el expertise de Peninsula en la definición y desarrollo de estrategias exitosas creadas ad hoc.

    Solución:

    En Península, con el fin de conseguir los objetivos del programa, creamos y desarrollamos una estrategia ad-hoc de Call Scouting. Dicha estrategia, especialmente adaptada para el programa, constaba de cuatro etapas que nos permitían un mayor grado de ajuste y adaptación en las diferentes fases del proceso.

    Fase 1: Nos centramos en la extracción de datos procedentes de diversas fuentes de datos y procesos, como los de monitorización de medios digitales. En el transcurso de la etapa analizamos más de 10 millones de dominios.

    Fase 2: Realizamos el seguimiento de más de un millón de startups, consolidando los datos obtenidos y obteniendo un profundo aprendizaje que permitiese unir a las startups con desafíos de innovación.

    Fase 3: Siguiendo un sistema de análisis mixto basado en IA y procedimientos manuales, garantizamos la calidad de los más de mil datos filtrados.

    Fase 4: Procedimos a realizar el contacto personalizado con los más de trescientos candidatos potenciales, poniendo en valor y contexto los requisitos y beneficios de formar parte del programa BFAero.Un factor a destacar es que desarrollamos por completo todo el proceso, obteniendo unos resultados muy buenos, en un periodo de tiempo inferior a sesenta días

    Resultados

    Gracias a la mayor eficiencia del proceso de captación, logramos que 88 startups se registraran al programa, consiguiendo el mejor dato de toda la historia del programa.Además, incrementamos notablemente la visibilidad y notoriedad del programa a nivel europeo, llegando a contactar con startups de diferentes países, que se interesaron por la participación en el programa de impulso a la innovación en el sector aeronáutico.

    Por último, logramos una excelente optimización en la experiencia de usuario en la web, sobre todo en el proceso de adhesión al programa. Aportamos soluciones que permitieron a los usuarios completar el proceso de registro e inscripción de forma más intuitiva y ágil. Para alcanzar una inmejorable UX a los usuarios, implementamos un chatbot que ofrece un acompañamiento continuo y personalizado durante todo el proceso de inscripción.

    « Era la primera vez que desde la Fundación Cel se trabajaba con Península, pero sin duda no será la última. En un proyecto con altas dificultades, han conseguido obtener grandes resultados, han tenido una gran capacidad de adaptarse al programa y aportar otra visión con la utilización de nuevas herramientas que ha supuesto incorporar nuevos perfiles de proyecto al programa. Sin duda, Peninsula se ha convertido ya en el colaborador imprescindible y con la cercanía que necesitamos en nuestra entidad »

    Marián Tallónn Dirección BFAeron

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  • Jetro 7, matchmaking llevado al siguiente nivel

    Empresa pública

    Categoría: Matchmaking

    Duración del proyecto: 5 meses

    JETRO 7, estrechando lazos entre España y Japón.

    No es ninguna novedad que en Peninsula colaboramos habitualmente con la Japan External Trade Organization (JETRO) para poner en contacto iniciativas empresariales de Japón con corporaciones españolas, generando nuevas oportunidades de negocio para las startups niponas y fomentando el desarrollo y la innovación tecnológica en el mercado español.

    En esta nueva edición, séptima ocasión en que trabajábamos con JETRO, se pudo volver a promover el contacto entre empresas en un formato más presencial, cercano y eficaz para dar visibilidad a las iniciativas emprendedoras que, además de reunirse con las corporaciones, también pudieron hacerse un espacio en un evento tan mediático y multitudinario como el 4 Years From Now (4YFN).

    113% de reuniones celebradas sobre el objetivo20 acuerdos formalizados80% de satisfacción de las startups¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?¡HABLEMOS! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible. Punto de partidaJETRO tenía como objetivo introducir a 13 startups japonesas en el mercado español, generando reuniones y acuerdos con corporaciones de nuestro país con quien establecer vías de colaboración.

    Para ello, necesitaban:

    Búsqueda de corporaciones potenciales

    Estrategia de encaje entre startups y corporaciones

    Contacto entre empresas

    Gestión mediática y presencia en 4YFNn

    Solución

    En Peninsula pusimos en práctica nuestra experiencia en el ecosistema empresarial para ayudar a JETRO a detectar qué corporaciones podían tener un interés potencial en las startups y contactarlas para cerrar reuniones con ellas. Del mismo modo, también colaboramos en la gestión de la presencia de la organización y las startups en el evento de emprendimiento 4 Years From Now (4YFN), donde JETRO disponía un stand para cada startup (13 en total), más un par para la organización y pudo presentar sus startups a potenciales clientes, inversores y a medios de comunicación.

    ACCIÓN 1: Scouting de corporacionesLa primera acción que realizamos desde Peninsula fue el desarrollo de un proceso de scouting con nuestra herramienta RADAR para encontrar a corporaciones que pudieran estar interesadas en conocer a las startups japonesas y encontrar potenciales acuerdos para adentrarlas en el mercado europeo, personalizando la búsqueda y analizando posibles necesidades y encajes de manera cualitativa.

    ACCIÓN 2: Contacto y matchmakingUna vez detectadas y analizadas las corporaciones, se procedió a contactar con ellas y tratar de cerrar reuniones con las startups, presentando cada startup a una media de 3 corporaciones distintas. Se acabaron celebrando más de 40 reuniones, superando en un 13% el objetivo inicialmente planteado.

    ACCIÓN 3: Presencia en el 4YFNTras 2 años de pandemia, el 4YFN pudo volver a la presencialidad y nuestro equipo trabajó en la presencia de JETRO en el evento. Coordinamos tanto los stands de las startups como sus presentaciones en el escenario Discovery y atendimos a los medios de comunicación.

    Resultados

    El conjunto del proyecto, que incluía tanto el trabajo de scouting de corporaciones y matchmaking para cerrar reuniones, como el control y el apoyo en el evento para darles más visibilidad, resultó un éxito rotundo.

    Aparte de conseguir más reuniones entre corporaciones y startups de las previstas, éstas se materializaron en acuerdos y negociaciones que plantan semillas de cara al futuro y que generaron un porcentaje de satisfacción por parte de las startups de un 80%.En total, se celebraron 44 reuniones entre startup y corporación, con una media superior a 3 corporaciones presentadas a cada startup. De esta manera, aumentaron las posibilidades de establecer acuerdos entre ellas, ya que además realizamos un seguimiento de las reuniones para hacer un seguimiento del éxito del scouting.

    Dentro del 4YFN, 6 startups pudieron presentar su proyecto delante de potenciales socios estratégicos e inversores en un Discovery Stage con aforo completo. Gracias al acompañamiento de Peninsula, las startups pudieron perfeccionar sus presentaciones comerciales y habilidades de hablar en público, algo que recibieron de forma muy positiva.

    Además de la visibilidad conseguida en los medios de comunicación, con diversas apariciones mediáticas de las startups, el 4YFN también ayudó a generar conexiones y materializar acuerdos que, junto con las reuniones previamente realizadas, llegaron a ser más de 20.

    « Trabajar con Peninsula ha sido una de las experiencias más enriquecedoras que he tenido hasta ahora a nivel profesional. La insistencia y perseverancia en llevar los proyectos de manera meticulosa, su alta capacidad de análisis y adelantarse a las necesidades del cliente, la capacidad de entendimiento y adaptación y su altísima capacidad de conseguir los objetivos marcados en tiempo. ¿Se puede pedir más? Pues en su caso sí: son buenas personas. Y eso vale mucho »

    Pedro Corderon Coordinador de proyectos en JETRO. Encontrar a los partners adecuados puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?

  • Aena Ventures, la revolución aeroportuaria

    n Empresa público-privadaCategoríaPrograma de emprendimientoDuración del proyecto3 añosAena Ventures, descubriendo el aeropuerto del futuroLa empresa de gestión de aeropuertos Aena se ha adentrado en el mundo de la innovación abierta lanzando Aena Ventures, una aceleradora de startups orientada a resolver distintos retos del aeropuerto del futuro, y en Peninsula hemos trabajado con ella durante toda la primera edición del programa.Con 69 aeropuertos en todo el mundo y más de 335 millones de pasajeros al año, Aena es la 1ª compañía de referencia en gestión de aeropuertos de todo el mundo y, como tal, debe estar a la vanguardia de la innovación aérea para ofrecer a sus clientes la mejor experiencia de viaje.La 1ª edición del programa de aceleración ha resultado un éxito, y nuestra consultora ha dado soporte a su desarrollo en todo el proceso, desde la captación y la selección de participantes hasta la asesoría en la ejecución de pilotos y la celebración del Demo Day ante el comité de dirección de la compañía.254 startups inscritas5 participantes80% de éxito en los pilotos¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?¡HABLEMOS! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible.Punto de partidaCon el objetivo de encontrar nuevas tecnologías para resolver algunas necesidades en sus procesos y mejorar los servicios ofrecidos, Aena abrió la convocatoria de Aena Ventures con cinco retos corporativos de cinco áreas distintas:Agilidad en trámites y desplazamiento al aeropuertoExperiencia de pasajeroComunicación con el pasajeroSostenibilidadEquipaje en conjuntoLa convocatoria, abierta a nivel internacional, pretendía resolver estos retos a través de la ejecución de pilotos que permitieran testear nuevas soluciones para, más adelante, implementarlas en el aeropuerto de forma permanente con contratos de hasta 2 millones de euros. SoluciónEn Peninsula pusimos en práctica nuestra experiencia en el ecosistema startup para ayudar a Aena con la definición de retos y la selección de los participantes mediante un sistema de evaluación anonimizado y muy eficaz. Una vez empezado el programa, organizamos la Welcome Week, mentorizamos a los equipos en el desarrollo de sus pilotos y coordinamos las acciones durante el programa y la celebración del Demo Day.FASE 1: Definición de retosPara poder llevar a cabo un proceso de innovación realmente transformador y útil para Aena, llevamos a cabo un taller de definición de retos en el que se detectaron las áreas donde podía resultar más beneficioso buscar nuevas soluciones tecnológicas, tanto para facilitar los procesos de la empresa como para aportar valor a los pasajeros. Se priorizaron aquellas más oportunas, llegando a detectar cinco retos en cinco ámbitos distintos.FASE 2: Fase de llamada (Call)Se realizó una campaña de comunicación en distintos canales especializados y generalistas de varias zonas geográficas. Durante este proceso, se facilitó soporte a todas las empresas interesadas con el objetivo de maximizar la captación de ideas, llegando a 254 propuestas de 33 países entre los 5 retos. Tras el proceso de filtrado determinado en las bases de los concursos de proyectos, y en base a los criterios de selección transparente, se realizó un proceso de selección anónimo que permitió definir las 5 empresas participantes en la aceleración de Aena Ventures, una para cada reto planteado.FASE 3: Semana de bienvenidaAl inicio del programa, se organizó esta semana de introducción para que las startups se conocieran y se familiarizaran con el equipo de la aceleradora (formado por miembros de Aena y de Peninsula), así como para aterrizar sus soluciones y plantear los objetivos y la hoja de ruta de cada proyecto, encaminada a implementar un piloto en aeropuertos de la red de Aena.FASE 4: AceleraciónDurante los 6 meses de aceleración, nuestro equipo de mentores hizo un seguimiento exhaustivo de los avances de cada una de las startups y de la ejecución de sus pilotos, aconsejándoles en la creación del plan de acción, la toma de decisiones y siguientes pasos, y también organizamos distintas dinámicas colaborativas para fomentar la co-creación y el crecimiento mutuo, como clases invertidas, formaciones y talleres.FASE 5: Demo DayTras haber completado todo el programa, en Peninsula dimos apoyo en la organización del Demo Day, la jornada en la que las 5 startups pudieron presentar los resultados de su piloto ante el Comité de Dirección de Aena, trabajadores de la empresa y otros profesionales e inversores invitados, que sirvió como cierre del programa y una mirada hacia el futuro.ResultadosLa primera edición de este programa fue todo un éxito. Desde Aena y Peninsula quedamos muy satisfechos con el trabajo hecho, y no es para menos. Los proyectos acelerados pudieron perfeccionar sus soluciones en un entorno real y tuvieron una gran recepción.Airbot: chatbot con tecnología de Inteligencia Artificial para mejorar la experiencia de los pasajeros del aeropuerto y reducir costes de servicio al cliente.Carwatt: Tecnología de conversión de vehículos industriales y de transporte, de combustión a eléctricos, para descarbonizar la movilidad en aeropuertos.ChineSpain: aplicación exclusiva para el turismo chino en España con información, reserva online y pago de entradas y tickets a través de plataformas de pago chinas.Dubz: servicio de facturación de equipaje a domicilio, para facilitar la recogida de maletas en el origen y la entrega una vez se llega al destino.Meep: aplicación de movilidad urbana sostenible que proporciona las mejores rutas según las preferencias del usuario, permitiendo buscar, reservar y pagar.El hecho de que Aena dispusiera de un presupuesto ya reservado para el desarrollo de los pilotos (50.000 € por reto), junto con una metodología ágil de detección de retos y una gran involucración por parte del equipo de Aena Ventures con las startups, permitieron ejecutar el proyecto con mucha facilidad y cosechar unos resultados de lo más positivos, estando cada vez más cerca del aeropuerto del futuro.« Peninsula ha sido un pilar imprescindible en la ejecución de la primera edición del programa de aceleración Aena Ventures. La capacidad de pivotar, analizar los problemas y aportar soluciones han sido fundamentales para el éxito de las distintas fases del programa. Han cuidado los detalles y nos han asistido en todas las fases del proyecto »nAlberto Tahan Head of Innovation de Aenan Un proceso de aceleración puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?¡Quiero informarme! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible.Compartir este artículoLinkedInTwitterMás casos de uso

  • Programa Primer, pre-acelerando startups con la Generalitat de Catalunya

    Programa Primer, pre-acelerando startups con la Generalitat de Catalunya

    rnAdministración públicarnCategoría.Secretaría técnica.Duración del proyecto.4 mesesrnPrograma Primer, emprendimiento con el Govern de CatalunyarnEl Programa Primer de Catalunya Emprèn es una iniciativa del Departament d’Empresa i Treball de la Generalitat de Catalunya, que tiene como objetivo promover la fundación de empresas innovadoras en el ámbito de la tecnología aplicada a varios sectores, fomentando el carácter emprendedor e innovador de la ciudad de Barcelona y de Cataluña en general.A través de la creación de sus propias aceleradoras de startups, las entidades participantes en el programa (ayuntamientos, patronales, centros académicos, fundaciones, empresas privadas…) llevan a cabo actividades con las personas emprendedoras, acompañándolas en el proceso de desarrollo de sus proyectos empresariales: mentorías, formaciones especializadas, jornadas colaborativas con mesas redondas y clases invertidas, etc.Con todo esto, se busca reforzar el tejido empresarial catalán y avanzar en el aprovechamiento de las nuevas tecnologías en distintos sectores de actividad. En Peninsula, nos hemos encargado de encabezar la secretaría técnica del programa.+100 horas de mentoríasrn29 entidades participantesrn55 iniciativas emprendedoras desarrolladasrn¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?rn¡HABLEMOS!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Punto de partidarnEsta nueva edición del Programa Primer se inició en octubre de 2020 y finalizó a finales de febrero de 2021, y partió de 29 entidades implicadas, que acabaron reuniendo a más de 319 participantes en total en 17 pre-aceleradoras.Como secretaría técnica, en Peninsula debíamos ser la mano derecha del cliente en la gestión y coordinación tanto global como particular del proyecto, y ayudar a las distintas instituciones a que sus incubadoras fueran un éxito, gestionando cada una de ellas de manera individualizada acorde con sus necesidades, prioridades y sectores.SoluciónrnPusimos a disposición del Programa Primer nuestro equipo, experto en aceleración y gestión empresarial, para poder acompañar a las entidades en todo el proceso de desarrollo de sus propios programas de aceleración, siempre adaptándonos a cada entidad, a sus necesidades, ritmos y formatos.uestra experiencia llevando a cabo programas de este tipo sirvió para coordinar y llevar a cabo dinámicas facilitadoras, formativas y de comunicación para que las entidades pudieran orientar mejor sus proyectos y avanzar hacia el desarrollo de su iniciativa empresarial.Comunicación con entidadesrnSe llevó a cabo una comunicación bidireccional fluida con las entidades que participaban en el programa, a través de atención personalizada por e-mail, convocatorias regulares a jornadas y mentorías, y mediante la realización de una encuesta de control de calidad.Coordinación y gestiónrnA lo largo del proyecto, se definió un calendario de actividades variadas para organizar a los participantes, y se celebraron reuniones quincenales para hacer un seguimiento constante del transcurso del programa. En estas, se elaboraban actas que permitieran llevar un control exhaustivo y perfeccionar a medida que avanzaba.Organización de actividadesrnPara dotar de contenido el programa y ayudar a las aceleradoras a enriquecer sus proyectos, desde Peninsula organizamos algunas actividades para formar a los participantes. Entre ellas, hubo 6 jornadas colaborativas con mesas redondas, formaciones, charlas y dinámicas grupales, así como clases invertidas y mentorías, para dar herramientas de gestión de negocio, innovación y marketing a las empresas incubadas y facilitar su actividad.Creación de contenidosrnOtra línea de acción que seguimos desde Peninsula fue la generación de contenidos noticiables susceptibles de ser compartidos en los distintos canales de comunicación. Mediante un calendario editorial, se programaron publicaciones para las redes sociales, y también se elaboró una página web con la plataforma WordPress para cada una de las aceleradoras de las entidades (seguida por una formación para gestionar la plataforma de manera autónoma).ResultadosrnEl Programa Primer de Catalunya Emprèn concluyó una vez más una edición marcada por la pandemia del COVID-19, pero siguió manteniendo su esencia de fomentar el emprendimiento local con proyección global, la innovación aplicada al avance tecnológico y la especialización temática colaborando con organizaciones para crear un tejido empresarial y llegar más lejos en el ecosistema emprendedor.Tanto las entidades como las empresas participantes mostraron una gran satisfacción con la labor de nuestra consultora, y valoraron especialmente nuestra flexibilidad. Fuimos capaces de adaptarnos en un tiempo muy ajustado, aportando el máximo valor y creando un programa ajustado a las necesidades y expectativas de la Generalitat de Catalunya.Muy satisfechos con el trabajo, esperamos seguir avanzando y encarando nuevos retos de futuro para trabajar por un territorio puntero en innovación y emprendimiento.Un proceso de aceleración puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?.¡Quiero informarme!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Compartir este artículornShare on linkedinrnLinkedInrnShare on twitterrnTwitterrnMás casos de uso

  • Impulsamos startups con el gobierno de Japón

    Impulsamos startups con el gobierno de Japón

    rnAdministración públicarnCategoría.Matchmaking.Duración del proyecto.2 mesesrnJETRO, tejiendo puentes entre Japón y Españarn9 startups japonesas buscan aterrizar en España de la mano de Peninsula. ¿Nuestro reto? Encontrar a los partners perfectos para asegurar un win-win entre startups japonesas y corporaciones españolas.La delegación española de la Japan External Trade Organization (JETRO), encargada de las relaciones empresariales y comerciales entre España y Japón, necesitaba detectar algunas corporaciones de nuestro país que pudieran estar interesadas en los servicios y tecnologías de 9 startups niponas dentro de su cartera, y en Peninsula nos encargamos de realizar un matchmaking para ellas con algunas empresas de nuestra red.Intercambio de tecnologías, exportación e importación de productos, flujo de talento, cooperación industrial… Estas son solo algunas de las metas que se propone cumplir JETRO con estas iniciativas, que pretenden estrechar lazos entre entidades japonesas y de otros países para facilitar la internacionalización de Japón y su tejido empresarial.35 reuniones concertadasrn16 corporaciones involucradasrn¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?rn¡HABLEMOS!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Punto de partidarnPara encontrar corporaciones españolas dispuestas a reunirse con las 9 startups japonesas con ideas de expansión internacional, se llevó a cabo una primera parte de análisis de cada startup.En Peninsula llevamos a cabo una sesión de trabajo con cada una de ellas para, además de analizar su propuesta de valor y ver cómo podía trasladarse a potenciales partners, realizar recomendaciones sobre cómo abordar el contacto con empresas europeas y elaborar su one-page deck.SoluciónrnPara poder abarcar un mayor número de corporaciones y asegurarnos de que todas las startups podrían concertar reuniones de valor que realmente pudieran traducirse en una colaboración real, se llevó a cabo una campaña de captación más masiva y un contacto personalizado con algunas empresas, así como un seguimiento detallado encaminado a la calendarización y la gestión de las reuniones para asegurar que fuera un proceso lo más eficaz posible.FASE 1. Contacto y captaciónrnEn un primer momento, y tras haber analizado exhaustivamente cada startup para conocer su modelo de negocio y las necesidades que cubrían, se realizó el contacto con potenciales corporaciones dentro de nuestra amplia base de datos de dos maneras distintas: mediante una campaña de mailing más masivo, y a través del contacto one-to-one con responsables de corporaciones que ya estaban en nuestra red.FASE 2. Gestión y calendarizaciónrnA continuación, se mantuvo un contacto individualizado con todas las corporaciones que mostraron interés por reunirse con una o más startups de JETRO para cuadrar agendas, resolver dudas, ver qué momento podía ser el más óptimo para concertar los meetings, así como satisfacer las necesidades particulares que pudieran surgir.FASE 3. Matchmaking y presentaciónrnUna vez concertadas todas las reuniones, se entregó a las startups y a las corporaciones un calendario personalizado con la convocatoria de sus reuniones online, y se les entregaron los datos de contacto de la otra parte por si había algún imprevisto. Además, el día de la reunión, varios miembros del equipo de Peninsula actuaron como facilitadores, presentando a ambas partes y asegurando que no hubiera problemas técnicos.FASE 4. SeguimientornTras la celebración de las reuniones previstas, los miembros de nuestro equipo se encargaron de contactar personalmente con las partes implicadas para asegurarse de que cada reunión había ido bien y comprobar si se habían encontrado encajes a explorar en futuras reuniones, para evaluar si el matchmaking ejecutado había resultado exitoso.ResultadosrnAunque al inicio del proyecto se había acordado con JETRO establecer 27 reuniones (3 para cada startup), finalmente se consiguieron celebrar 35, dado que algunas corporaciones estuvieron interesadas en varias startups. Las reuniones resultaron muy provechosas, sirvieron para dar a conocer las tecnologías niponas en España y para encontrar potenciales colaboradores tanto actualmente como de cara al futuro.Una vez finalizado el proyecto, muchas de las startups siguen en contacto con las corporaciones, planificando realizar pilotos de sus productos en sus empresas, concertando nuevas reuniones e incluso presentándose a otros partners y nuevas corporaciones con las que poder colaborar.Encontrar a los partners adecuados puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?.¡Quiero informarme!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Compartir este artículornShare on linkedinrnLinkedInrnShare on twitterrnTwitterrnMás casos de uso

  • Sales Up, formación al servicio de las ventas

    Sales Up, formación al servicio de las ventas

    Administración públicaCategoríaPrograma de formaciónDuración del proyecto3 añosSales Up, compartiendo conocimientos para incrementar las ventas 66 startups participantes41 horas de formación por startup9/10 de satisfacción del cliente¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?¡HABLEMOS! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible.Barcelona Activa, la agencia de desarrollo económico del Ayuntamiento de Barcelona, ha sido un faro de innovación y emprendimiento durante los últimos 30 años. Su misión de impulsar el desarrollo económico de la ciudad, promover la ocupación y fomentar la igualdad de oportunidades ha establecido a Barcelona como un ecosistema emprendedor de primer nivel. La organización se dedica a apoyar la iniciativa emprendedora, la economía social y cooperativa, y el desarrollo de empresas, promocionando internacionalmente la ciudad y sus sectores estratégicos.El desafíoEn el corazón de una de las ciudades más emprendedoras e innovadoras de Europa, el reto no solo radica en iniciar una empresa, sino en asegurar su crecimiento sostenible y eficaz. Barcelona Activa, consciente de esta realidad, buscaba una solución innovadora que no solo impulsara a las startups locales sino que también las dotara de herramientas esenciales para escalar sus ventas y consolidar su presencia en el mercado. SoluciónEn respuesta, se forjó una alianza estratégica para lanzar Sales Up, un programa integral diseñado para revolucionar la manera en que las startups abordan sus estrategias de ventas. A través de una combinación única de talleres de estrategia, sesiones de mentoría personalizada y una inmersión profunda en marketing digital, Sales Up se erige como un catalizador para el triunfo empresarial en la era digital.Talleres comunes (18 horas)Estos talleres se diseñaron para cubrir los fundamentos esenciales que toda persona emprendedora debe conocer y dominar. Incluyen temáticas como el análisis de competidores, marketing estratégico, analítica web y estrategia comercial offline. Estos módulos aseguran que los participantes tengan una base sólida en las prácticas de marketing y ventas más efectivas.Talleres especializados (18 horas)Dependiendo del enfoque y mercado objetivo de cada startup, se ofrecen talleres especializados en tres grupos principales:Grupo B2C: Empresas que venden directamente a consumidores finales, con énfasis en e-commerce y suscripción. Los talleres abarcan desde la gestión de anuncios en plataformas clave (Google, Meta, LinkedIn) hasta estrategias de logística, remarketing y automatización de marketing.Grupo SaaS (Empresas B2B): Empresas que ofrecen software como servicio, cubriendo temas como la generación de potenciales clientes, estrategias avanzadas de publicidad en plataformas digitales y técnicas de LinkedIn hacking para crecimiento empresarial.Grupo Enterprise (Empresas B2B): Empresas con modelos de negocio orientados a otras empresas, destacando el SEO, marketing de contenidos y estrategias para gestionar comunidades online eficazmente.Tutorías PersonalizadasCada startup recibe cinco sesiones de tutoría personalizada con expertos, diseñadas para adaptarse a sus necesidades específicas y estrategia empresarial. Estas sesiones incluyen un briefing inicial, seguimiento de la hoja de ruta y una sesión final de análisis.Evolución del programaDesde su lanzamiento, Sales Up ha evolucionado a través de tres ediciones anuales, ajustándose y expandiendo para satisfacer las necesidades y demandas de las startups participantes. Los resultados han sido excepcionales, con un aumento notable en la satisfacción del cliente y una demanda creciente de más talleres y contenido.ImpactoEl impacto de Sales Up ha sido notable, con participantes reportando mejoras significativas en sus estrategias de ventas y un aumento en la satisfacción del cliente. Este éxito no solo cumplió las expectativas iniciales sino que las superó, evidenciando una creciente demanda por parte de las startups de contenido y mentoría adicional.La valoración de las startups:Ha sido una revolución para nosotros. Nos ha ayudado a organizarnos y llevar a cabo acciones que esperamos ver sus frutos.Hemos aplicado muchas de las recomendaciones de marketing. Definitivamente, han tenido un impacto positivo en nuestras ventas.Ha representado el inicio de las actividades de marketing de nuestra empresa.Este proyecto en colaboración con Barcelona Activa destaca la importancia de una estrategia de ventas efectiva en el crecimiento empresarial. Con planes de expansión y la inclusión de nuevas áreas de formación, Sales Up se proyecta como un pilar fundamental en el ecosistema emprendedor de Barcelona, prometiendo continuar su legado de innovación y éxito.Detectar empresas emergentes y generar vínculos con ellas puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?¡Quiero informarme! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible.Compartir este artículoLinkedInTwitterMás casos de uso

  • Tech Rocketship Awards: scouting para el Gobierno de Reino Unido

    Tech Rocketship Awards: scouting para el Gobierno de Reino Unido

    Administración públicaCategoríaScouting RADARDuración del proyecto10 mesesTech Rocketship Awards: detectando scale-ups a lo grandeEn Peninsula hemos tenido la oportunidad de poner nuestras habilidades de scouting al servicio del Reino Unido en sus esfuerzos de internacionalización y de búsqueda de nuevas tecnologías y empresas emergentes.En el ámbito de promoción empresarial, el Department for International Trade del Gobierno del Reino Unido (DIT) celebra los Tech Rocketship Awards, que premian a scale-ups europeas con potencial de expansión internacional, y en Peninsula hemos tenido el placer de colaborar en la última edición de los premios.80 empresas detectadas65 inscripciones2º país en número de participantes¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?¡HABLEMOS! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible. Punto de partidaLos premios Tech Rocketship Awards se crean con el objetivo de detectar potenciales scale-ups en el ámbito europeo que estén buscando crecer internacionalmente para ampliar el tejido empresarial del Reino Unido. La convocatoria contempla distintas categorías y un panel de jueces deciden cuáles son las mejores scale-ups de cada una. ¿El premio? Un programa de desarrollo empresarial en el Reino Unido, con un viaje, mentorías, servicio de asesoría y patrocinio, networking con inversores e invitaciones a eventos.El equipo del DIT necesitaba alcanzar el máximo número de inscripciones de todos los países europeos posibles para asegurar que la edición fuera un éxito.En Peninsula trabajamos para encontrar scale-ups de todo el territorio español que se interesaran por el proyecto y acabaran inscribiéndose a los premios, y lo hicimos a través de uno de nuestros productos estrella: el Discovery Radar. SoluciónEl equipo de DIT detectó los mejores candidatos españoles para presentarse a las distintas categorías de sus premios y conseguir su participación gracias a nuestro Radar, con el que hicimos un scouting exhaustivo en nuestra amplia base de datos para encontrar el máximo número de scale-ups que encajaran en lo que andábamos buscando.FASE 1. ScoutingEn un primer momento, establecimos junto con el DIT los criterios a la hora de monitorizar empresas candidatas (veteranía, localización, categoría, producto ofrecido, etc.) y pusimos en marcha nuestro radar para crear una lista con todas ellas.FASE 2. SelecciónCon el grueso de scale-ups de nuestra base de datos, priorizamos únicamente las más relevantes para la convocatoria, dejando de lado las que no cumplían los requisitos que pedía el cliente, como por ejemplo la posibilidad de desplazarse a Reino Unido.FASE 3. ContactoEstablecimos contacto con las empresas segmentadas con el objetivo de proporcionarles información sobre los Tech Rocketship Awards y conseguir convencerlas para inscribirse y acompañarlas en el proceso.FASE 4. CaptaciónDe la ochentena de scale-ups que detectamos, conseguimos captar a la gran mayoría para participar en los Tech Rocketship Awards y llegamos a inscribir a un total de 65, que participaron en los premios representando a España.ResultadosA través del Discovery Radar realizado para el Department for International Trade, conseguimos crear sinergias entre scale-ups españolas y el gobierno británico y potenciamos la visibilidad y expansión internacional de estas a través de los premios, que les daban una oportunidad de crecer exponencialmente.Detección de empresas relevantes para la entrega de premiosnn Difusión de la convocatoria en el tejido empresarial españolnn Mayor participación en los premios desde nuestro paísnn Generación de oportunidades de networking a nivel internacionalnn Colaborar con el gobierno del Reino Unido y ayudarlo a tejer relaciones con empresas españolas fue una gran oportunidad para Peninsula, y estamos muy contentos con el resultado final. España fue el segundo país con mayor número de inscritos tras Israel, visibilizando el talento autóctono y catapultándolo a nivel internacional.Detectar empresas emergentes y generar vínculos con ellas puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?¡Quiero informarme! Te llamamosTe contactamos lo más pronto posible. Compartir este artículoShare on linkedinn LinkedInShare on twittern TwitterMás casos de uso

  • Tendas a exame, digitalizando el pequeño comercio

    Tendas a exame, digitalizando el pequeño comercio

    rnAdministración públicarnCategoría.Asesoría a PYMES.Duración del proyecto.4 mesesrnTendas a exame, el camino hacia la digitalización.A finales de 2020, el Ayuntamiento de A Coruña se embarcó en el proyecto Tendas a Exame para digitalizar sus comercios, y en Peninsula hemos tenido la oportunidad de colaborar muy de cerca en todo el proceso.Esta iniciativa tenía como objetivo proporcionar a comercios locales de la ciudad conocimientos sobre herramientas web y aplicaciones online, para ayudarlos y asesorarlos en el proceso de digitalización de sus negocios.Con ello, se buscaba dar mayor visibilidad a las tiendas y acompañarlas para adaptar sus productos y servicios a las nuevas demandas de los clientes.45 comercios participantesrn1.600 horas de consultoríarn80% de interés en implementar accionesrn¿Tienes un proyecto parecido a este y necesitas un poco de ayuda?rn¡HABLEMOS!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Punto de partidarnHoy en día, la digitalización es casi obligatoria para cualquier negocio que quiera tener éxito y mirar al futuro. Sin embargo, esta tarea suponía todo un reto para algunos de los pequeños comercios de A Coruña, ya que disponen de menos recursos y más dificultades para llevarlo a cabo.En Peninsula trabajamos junto al cliente para hacer una selección de 45 pequeñas empresas con necesidades de digitalización y ayudarlas a generar nuevas oportunidades en este aspecto (redes sociales, presencia en buscadores y SEO, marketing digital y e-commerce…).SoluciónrnDesde un análisis personalizado del negocio hasta el diseño de un plan de marketing, el apoyo en la implementación de acciones y la recogida de resultados, se acompañó a cada participante a lo largo de todo el proceso en distintas fases:rnFASE 1. Campaña de marketingrnPrimero de todo, realizamos una campaña de marketing de captación de tiendas que estuvieran potencialmente interesadas en participar en el proyecto. Se les dio a conocer la iniciativa mediante mensajes multicanal para que se inscribieran en la convocatoria.FASE 2. Selección de participantesrnDe todas las tiendas candidatas para formar parte del proyecto, seleccionamos los 45 participantes en función de varios criterios: el tamaño de la empresa, el tipo de negocio, su localización o el provecho que podían sacar a Tendas a exame.FASE 3. Análisis de comerciosrnEn esta fase, visitamos presencialmente cada comercio, analizando su negocio de manera detallada y proponiendo acciones de mejora. Toda la información se recogió en un informe con datos sobre el contexto actual, tendencias del sector del retail, el target, información del negocio concreto y su rendimiento, etc.FASE 4. Consultoría y seguimientornUna vez analizada la situación de cada participante, realizamos sesiones de consultoría y un plan de seguimiento con cada uno, esta vez de manera telemática. En ellas, se abordaba el contenido del informe y se planteaba de qué manera podía serles útil, discutiendo las acciones que mejor encajaran en cada caso: crear una e-commerce, generar más contenido en redes sociales, interactuar más con los usuarios…rnResultadosrnGracias al desarrollo de Tendas a Exame, los comercios participantes han experimentado un impacto muy positivo en su actividad online: Mejora de presencia y posicionamiento en Googlern Trabajo de link buildingrn Mayor calidad en los contenidosrn Aumento de la presencia y actividad en redesrn Venta de productos en línea.Trabajando codo con codo con nuestro equipo, estos comercios han podido modernizar e incluso transformar sus empresas y su manera de relacionarse con Internet y sus clientes. En muchos, los resultados ya se empiezan a apreciar en un aumento de ventas, de clientes o de porcentaje de engagement, y con los datos y conclusiones de los análisis realizados ahora pueden seguir adentrándose en el mundo digital por su cuenta.Innovar hacia la digitalización puede ser todo lo que tu negocio necesita. ¿Te interesa?.¡Quiero informarme!..Te llamamosrnTe contactamos lo más pronto posible..Compartir este artículornShare on linkedinrnLinkedInrnShare on twitterrnTwitterrnMás casos de uso

  • Open innovation aplicado al futuro del retail

    Open innovation aplicado al futuro del retail

    UN CASO DE USO DEIntroducciónLa empresa es una multinacional de tiendas ópticas nacida hace casi 50 años y líder de mercado.Está presente en 16 países y su crecimiento, basado en el sistema de franquicias, es un modelo de éxito de internacionalización con más de 500 socios franquiciados, 1.500 puntos de venta y una facturación en torno a los 850 millones de euros.Se caracteriza sobre todo por su modelo de distribución que aúna presentaciones multiformato –con una red de tiendas en diferentes emplazamientos, con superficies adaptadas y una gestión activa que garantice su óptimo funcionamiento- y multicanal, ya que cuenta, también con distintas tiendas online, bajo diferentes marcas. NecesidadUno de los puntos fuertes de la empresa es el punto de venta físico, en la que se plantean conseguir los mejores resultados posibles. Esto implica una distribución óptima de los espacios y una gestión de tráfico excelente, que permita a los clientes tener visibilidad y fácil acceso a todos los productos y servicios, generar interés y curiosidad por saber más sobre ellos y aumentar los niveles de conversión de ventas. La empresa cuenta ya con sistemas de análisis y medición, sin embargo, se ha observado que los sistemas actuales son muy sensibles, y se ven afectados por desviaciones que implican imprecisión en los datos obtenidos. El análisis de estos datos debe permitir, además, conocer exactamente el comportamiento del cliente en tienda, la medición de los acompañantes, obtención de mapas de calor de clientes, recorrido, tiempo de permanencia, finalización de compras…, y dar la posibilidad de cruzar datos con las visitas online, para conocer, por ejemplo, si un visitante proviene de un impacto a través de la web.Contar con esta información permitirá diseñar acciones específicas de venta sobre, por ejemplo, acompañantes, en función del interés que hayan podido mostrar en modelos expuestos o de sus movimientos por las zonas de exposición. O realizar campañas sobre determinados modelos según el interés que hayan despertado.Además, la empresa es consciente de que estos requerimientos solo pueden abordarse con una elevada inversión, por lo que requieren de una validación externa para su decisión.ObjetivosBúsqueda de tecnologías existentes para llevar a cabo análisis y mediciones.Encontrar proveedores que cuenten con sistemas fiables y con posibilidad de implantación en este modelo de negocio.Se trata, pues, de encontrar un proveedor de tecnología que permita, mayoritariamente, conseguir una información fiable, en torno a una serie de indicadores con un peso específico cada uno, como se ve en la tabla: Se valoran, además, en esta tecnología, otras características, como la facilidad de uso, la posibilidad de personalización de la tecnología, la utilidad de los datos obtenidos o la posibilidad de extraer informes.SoluciónLos responsables de la multinacional en España decidieron encomendar a Peninsula la búsqueda de la mejor empresa proveedora posible, para implantar los sistemas de medición. Para ello, nuestra empresa creó un proceso piloto para la localización y evaluación de proveedores de tecnología, que permitiese la medición de los parámetros de interés. Este piloto se realizó implantando, de forma coordinada, tres fases:1Entrevistas2Implantación del piloto3Resultados y análisis del piloto. La valoración y comparativa, resuelve el problema, asignado al proveedor más adecuado.Resultados obtenidosnSe realizó una búsqueda exhaustiva de potenciales proveedores de los cuales se hizo, posteriormente una selección, para la realización del análisis y la valoración de idoneidad, quedando 4 candidatas para realizar el estudio. Las empresas preseleccionadas no se corresponden con un modelo de empresa o corporación única, sino que se incluye la colaboración entre grandes empresa y pequeñas Startups con tecnología puntera o muy especializada. La comparación de los distintos parámetros de interés, los indicadores y el coste de la tecnología, dieron como resultado la elección de la empresa recomendada: Cad&land.Da cobertura a necesidades de análisis de los principales indicadores, además de cobertura WiFi para uso de los visitantes o realización de campañas de marketing. Utiliza a Orange y Flame Analytics como colaboradores.Desarrollo y metodologíanComo ya hemos dicho se ha realizado un piloto en 3 fases:Fase de entrevistasSesiones de generación de ideas con los distintos stakeholders para conseguir la información necesaria y definir los indicadores. Se contacta con gerencia, RRHH, finanzas, ventas y franquicias, gestión de tiendas, departamento online, marketing, IT, personal de tiendas y oficinas. A partir de la información obtenida aquí, buscamos proveedores a los que se les presenta una demanda bien definida, pudiendo valorar qué tecnología y servicio ofrece cada uno de ellos. La información correspondiente a esta parte se resume en el informe de entrevistas y el documento de definición de KPIs.Fase pilotoLas distintas compañías preseleccionadas deberán implantar su producto en los puntos de venta seleccionados por el cliente: 2 en Barcelona y 1 en Madrid. Las tareas a realizar por Peninsula incluyen:Seguimiento de las implantaciones en punto de venta. Análisis de los datos obtenidos por los proveedores. Sesiones de trabajo con expertos externos para la realización de mediciones físicas de validación.Seguimiento del proceso piloto. La duración de esta fase fue de 2 meses para permitir la actuación de todos los proveedores.El Informe de las mediciones auditadas manualmente en punto de venta recoge la información generada durante este periodo.Fase de resultados y análisisSe realizó la valoración de los resultados obtenidos, con las distintas tecnologías de los proveedores preseleccionados y las conclusiones obtenidas en la comparativa, es decir, el análisis de su precio, considerando tanto instalación como mantenimiento y la fiabilidad de sus datos. Y los distintos servicios que ofrecen, entre los que se valoran, además de los ya especificados, el tiempo de permanencia por área de la tienda, la conversión online/offline y de la visita en punto de venta: el género y la edad del cliente, su país de origen o su nivel socioeconómico.La información aquí se resume en un informe comparativo con recomendaciones y la presentación de resultados en la sede del cliente.En Peninsula ofrecemos nuestra experiencia liderando programas de Open Innovation, creando pilotos para mejorar los resultados de nuestros clientes.Compartir este articuloShare on linkedinn LinkedInShare on twittern TwitterMás casos de uso